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史玉柱又卖黄金酒经销商继续追星2

发布时间:2019-11-25 06:10:03

史玉柱又卖黄金酒 经销商继续“追星”(2)_酒类专题_产业经济

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史玉柱强调把一个媒体的宣传力量发挥到极致。以往的脑白金、黄金搭档产品通过电视广告在老百姓印象中产生了深刻的影响,黄金酒的宣传以电视和地面投放为主。

黄金酒也明显带有史玉柱的速度,首先在山东、河南新乡,青岛2008年4月25日开始投广告,10月中旬投入广告费300多万元,回款近1600万元。新乡5月开始铺货,5个多月中投入46万元广告,回款近350万元。试销成功后,10月中旬开始启动全国市场,并花费3亿元广告费,投入媒体宣传。

黄金酒首先迅速投放央视广告,进行广告轰炸,而这一次黄金酒又将史玉住对电视广告的运用和理解运用起来,快速拉起产品销售量。黄金酒从央视到地方台的广告整合执行力度,也比较明显,最近各个卫视台,都频繁的出现送长辈黄金酒的广告,康有正注意到,“甚至在三四线地区,浙江的南巡镇也能听到湖州电视台播出的关于黄金酒的广告。”

据上海黄金搭档公司公共事务部透露,黄金酒的宣传以电视和地面投放为主,通过其多年的媒体精准投放和地面推广的经验,有效进行线上与线下力量的整合,实现了黄金酒品牌的广告覆盖,拉动消费需求。

“从对媒体的运用,可以看出黄金酒营销的独特手法,它在营销思路与传统做酒的企业的不同。”康有正表示,如同样为保健酒的品牌劲酒,在运用媒体上的某一个平台时,常常是比较平衡。劲酒的广告渠道是户外、电视、各终端媒体一起发力,从宣传渠道看,是一个平衡的木桶。而金六福则是将户外广告发挥到了极致,甚至在青海的偏远地区都能看到。而其他酒厂大多采取的都是比较平衡的策略,户外广告树形象,报纸打影响力,而电视广告更直观。

“许多酒类产品平衡运用媒体平台,也许效果会比较综合,但是会显得不够犀利。”康有正向《中国经营报》表示,史玉柱强调把一个媒体的宣传力量发挥到极致,以往的脑白金、黄金搭档产品通过电视广告在老百姓印象中产生了深刻的影响,直接拉动了销售,显然这会对黄金酒的销售策略产生影响。

挑战

专家担心,黄金酒主打节日礼品市场,虽然有高空铺天盖地的广告做支援,但史玉柱以往的黄金系列产品都主打送礼,黄金搭档、脑白金、黄金酒同时竞争礼品这一细分市场,会给人一种左手打右手的感觉。

康有正相信,凭借史玉柱以往的快速跑量,打响一个品牌的经验,黄金酒的销量在短期内的增长一定会远高于其他对手。康有正预计,从2009年~2010年,黄金酒能迅速做到保健酒行业的老大,在总量不低于100亿元的保健酒行业,一年销售量可达30亿~40亿元左右。但是,随后的2~3年,黄金酒要面对一个长线经营的问题,会进入一个爬坡期。

而李志起则向《中国经营报》表示了担心,由于消费者认可度的原因,目前黄金酒销售量的增速不会很快。黄金酒主打节日礼品市场,虽然有高空铺天盖地的广告做支援,但是也要注意到史玉柱以往的黄金系列产品,都是主打送礼的概念,黄金搭档、脑白金、黄金酒同时竞争礼品这一细分市场,会给人一种左手打右手的感觉。不仅如此,李志起也认为,广告创意的表现缺乏惊喜,与以往的黄金系列类似。

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